Lunar Strategyの兄弟が語る、収益重視の仮想通貨マーケティング

Lunar Strategyの共同創設者であるジャック・ハルドーソンとティム・ハルドーソンは、7年間にわたり、あらゆる市場サイクルにおいて仮想通貨の創業者たちと直接協力してきた。 

DeFi、インフラ、取引所、消費者向けアプリなど、250を超えるプロジェクトを展開する同社は、実際にキャンペーンが生み出した収益と成長率で測ると、この分野で最も活発な暗号資産マーケティング事業の一つを構築している。 

私たちは二人に話を聞き、この件についてどう考えているのかを探りました。以下が彼らの発言です。

収益重視のマーケティングとは、具体的にどういう意味なのでしょうか？

ジャック・ハルドーソン： 仮想通貨業界の創業者たちが犯す最大の過ちは、ビジネス成果を全く考慮せずに、無計画なマーケティングを行うことです。彼らはKOL（キーオピニオンリーダー）、PR、ソーシャルメディアに費用をかけますが、それらを実際の成長に結びつける糸口が全くありません。

収益重視のマーケティングとは、すべての予算に役割を持たせることを意味します。各チャネル、各キャンペーン、各コンテンツは、ユーザー体験の特定の段階（認知、確信、コンバージョン、維持）に結び付けられています。オーディエンスがその体験のどの段階にいるかを理解すれば、その段階に合わないチャネルに予算を無駄に費やすことがなくなります。

成功する創業者たちは、まずビジネス成果が実際にどのようなものになるかを定義することから始める。つまり、ユーザー数、TVL（総トラフィック量）、プロトコルボリューム、収益などを定義し、それに基づいてマーケティング戦略を逆算的に構築するのだ。

収益を生み出す仮想通貨関連企業は成長を続け、市場シェアを拡大​​しています。こうした企業をどのように支援するのが最善でしょうか？

ティム・ハルドールソン： 私たちは6～7年にわたり、あらゆる市場サイクルにおいて創業者の方々と共に事業を成長させてきました。現在市場シェアを拡大​​しているプロジェクトと、後れを取っているプロジェクトを分ける最も明確な違いは、マーケティングをシステムとして捉えているかどうかです。

私たちはまず、ユーザーの行動経路全体を理解することから始めます。つまり、ターゲットオーディエンスがどこにいるのか、認知から確信、そして行動へと導く要因は何なのか、そしてどのようなギャップがあるのか​​を把握します。そして、それに合わせて予算を配分します。TGE（Teaching Game Engine：

250件以上のプロジェクト経験から、私たちは顧客獲得のギャップがどこに現れるかを把握しています。チームは強力な技術力を持ってローンチに臨みますが、ストーリー展開、コミュニティの深み、流通網の構築が不十分な場合が多いのです。私たちは戦略策定、市場投入計画、KOLキャンペーン、PR、コミュニティインフラ整備を通じて、このギャップを埋めます。

現在成功を収めているプロジェクトは、より組織的なマーケティングを行っている。

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収益を生み出す暗号通貨ブランドにとって、最も効果的なチャネルはどれか？

ティム・ハルドールソン： ステージや動かしたいものによって異なりますが、私たちが一貫して良い結果を得ているのは以下のものです。

説得力と資金力という点では、YouTubeが勝る。長尺のクリエイターコンテンツは真剣な顧客を引きつけ、TGE（Take-to-Get）前の準備において最も高い投資対効果（ROI）を発揮するチャネルだ。大規模なローンチ前には、徹底的な分析や創業者へのインタビューが最も効果的な役割を果たす。

ストーリーテリングのコントロールと日々のコミュニティ活性化において、Xは依然として主要なレイヤーです。創設者主導で、一貫性があり、リアルタイムです。そこで日々権威を築き上げているプロジェクトは、告知のためだけに利用しているプロジェクトよりも一貫して優れた成果を上げています。

CT（クリエイティブ・テクノロジー）のバブルを突破するには、TikTok、Instagram、YouTubeのクリエイターキャンペーンを活用することで、あなたのプロジェクトを知らない層にもリーチできます。このリーチによって、有料広告費のわずかな費用で時価総額の勢いを加速させることができます。

定着率を高めるには、TelegramとDiscordが効果的です。これらのプラットフォームを使えば、ユーザーの関心を、長く続くコミュニティへと繋げることができます。

PRはそれらすべてに関わっています。PRは信頼性の基盤を築き、他のすべてのチャネルの効果を高めます。一流のメディア掲載は、あなたのブランドや企業（X）の存在感を強化し、KOL（キーオピニオンリーダー）との対話を改善し、コミュニティが発信するきっかけを与えます。

これらを代替手段として捉えるのは間違いだ。収益を上げているブランドは、それぞれの媒体、目標、そして実際にリーチしようとしているオーディエンスに合わせて予算を割り当て、これらすべてを活用している。

Lunar Strategyは、2018年以来、250以上の暗号通貨およびWeb3プロジェクトに携わってきました。初期段階の市場投入からローンチ後の規模拡大まで、同社はあらゆる市場サイクルにおいて、測定可能なビジネス成果を生み出すマーケティングという同じ目標を掲げて活動してきました。 

彼らの活動についてもっと知りたい場合は、こちらをご覧ください。 lunarstrategy.com最新情報は以下をご覧ください。 X の三脚と LinkedIn.